Muito bom! Gostaria de contribuir com a reflexão sobre vender para pessoas físicas. Recentemente ouvi o termo "B2P" (Business to Pro-sumers), que basicamente é vender para pessoas físicas que estão tentando virar um negócio.
No Orbit Pages, tivemos muita dor de cabeça com isso. Nosso mercado de marketing digital é naturalmente cheio de novos entrantes tentando dar certo como infoprodutores e afiliados, e por nos posicionarmos como a alternativa fácil para o Elementor/Webflow e afins, naturalmente atraíamos muito desse público.
O churn era realmente difícil de controlar, já que, naturalmente, a maioria das pessoas não davam certo no mercado digital e acabavam desistindo de tudo em poucos meses. Só conseguimos levar o churn para um nível mais saudável após decidirmos subir os preços em mais de 30% e limitar bastante o plano gratuito.
Apesar de ser uma decisão que tomamos com o c* na mão, sem saber exatamente o que esperar como resultado, ter feito isso nos permitiu sair de um MRR de cerca de 30k na época para um MRR de 100k em alguns meses.
Muito bom! Gostaria de contribuir com a reflexão sobre vender para pessoas físicas. Recentemente ouvi o termo "B2P" (Business to Pro-sumers), que basicamente é vender para pessoas físicas que estão tentando virar um negócio.
No Orbit Pages, tivemos muita dor de cabeça com isso. Nosso mercado de marketing digital é naturalmente cheio de novos entrantes tentando dar certo como infoprodutores e afiliados, e por nos posicionarmos como a alternativa fácil para o Elementor/Webflow e afins, naturalmente atraíamos muito desse público.
O churn era realmente difícil de controlar, já que, naturalmente, a maioria das pessoas não davam certo no mercado digital e acabavam desistindo de tudo em poucos meses. Só conseguimos levar o churn para um nível mais saudável após decidirmos subir os preços em mais de 30% e limitar bastante o plano gratuito.
Apesar de ser uma decisão que tomamos com o c* na mão, sem saber exatamente o que esperar como resultado, ter feito isso nos permitiu sair de um MRR de cerca de 30k na época para um MRR de 100k em alguns meses.
Muito obrigado pela contribuição Ronaldo, só deixou o conteúdo mais rico. É incrível conhecer histórias práticas de empreendedores como você.